空气能热水器作为第四代热水器，其节能环保，安全高效的特点，广泛得到客户认可。我们康之源从事空气能热水器产品研发生产愈十年，发现一个值得研究的问题就是，空气能热水器在我们国家三四线城市的销量要远远大于一二线城市。是什么原因导致这种情况的出现呢？按理说国内一二线城市的人口组成不仅人数远远高于三四线城市，且一二线城市的环境保护意识也要高于三四线城市，那为何空气能热水器在三四线城市的使用率要高于一二线城市呢？
第一原因:早就有专家统计指出，中国未来十年的家电市场增长点主要集中在乡镇市场。随着城市运营成本的提升，在一定程度上制约城市家电卖场的拓展延伸。另外，相比于三、四线城市，电子商务也在加快抢占一线城市的家电份额。作为家电节能新宠的空气能热水器也不例外，随着城镇化建设步伐的加快，三、四线城市的空气能消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。具体原因如下:
由于一线城市的传播区域较为广泛，其产品的传播手段也形式多样。鉴于民众的主动接受能力有限，导致大量的信息石层大海。尤其是一线城市的生活节奏快，部分终端客户也没有时间从海量的信息中了解空气能热水器的信息。而在三、四级城市，终端客户选择信息传播的渠道较为精准，大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等小推广方式进行点对点的宣传推广，精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度，其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。
交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节有机地联系起来，即是重要的基础产业，又为商品流通和人员流动提供基本条件。近年来，国家也投入大量资金改善城乡交通情况，完善的交通枢纽为空气能产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高，产品的运输成本也相应降低，大大提高了空气能的普及率。
在三、四级的消费市场中，得益于地域因素，往往有利于经销商的客情维护工作。对于认知度较低的空气能来说，感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武器。在这里，品牌优势似乎不那么明显，攀比心理、从众消费心理的影响更为突出。如果当地代理商能更好地了解当地用户的消费者，从感性营销上打动消费者，将获得意想不到的业绩收效。
基于空气能热水器安装需要的占地面积较大，对于一线城市的高房价而言，有限的使用面积给空气能热水器的安装带来了一定的压力。而与城市“寸土寸金”的高额房价相比，三、四线城市的房价压力更小，尤其是人均居住面积较多的地方，宽松的住宅条件为空气能热水器的安装提供了便利。
据有关行业机构预测，近十年来，中国城镇化进程明显加快，城镇率每年大约提高1个百分点，并在2011年首次超过50%，到2020年中国城镇化将超过60%。随着我国城镇化的逐渐推进，空气能热水器在当地市场的普及率将得到进一步提高。